Профессиональная подготовка
Я работаю на арт-рынке более 40 лет. 18 из них были на Sotheby's, остальное время в различных обличиях в качестве дилера. За это время я приобрел обширные знания и опыт в широком спектре, создавая международную сеть контактов.
My initial activities were in British, Russian and European pictures of the 19th and 20th centuries, latterly they have been in Японское искусство.
Консультационные услуги по оценке для продавцов
Selling works of art can be a daunting process for the uninitiated, but it does not need to be. My aim is to take the stress out of it and to find simple, practical solutions to optimise the proceeds of sale.
Продажа на аукционе
Хотя аукцион имеет свое применение, это не единственный способ добиться удовлетворительного результата, не в последнюю очередь потому, что аукционист часто берет около 50% стоимости в виде комиссионных, разделенных между продавцом и покупателем. Даже когда проводится аукцион, мои консультационные услуги по искусству имеют все возможности для переговоров о расценках.
Консультативная служба по продаже коллекционеров
В моей текущей области Японское искусство, Я много лет проработал консультантом нескольких отдельных коллекций. Некоторые из них должны оставаться анонимными, поскольку отношения продолжаются.
Джулиус и Арлетт Катчен Коллекция Нэцкэ
Most famously, I was for some time the selling agent for the Paris based Katchen collection of netsuke. At first, for a year or so before her death, I was engaged to sell a number of top netsuke for Mme. Arlette Katchen.
Thereafter I advised her widower to offer the bulk of the substantial remaining collection through Bonhams in London. This process, with which I was intimately involved, included contesting some estimates and insisting that the ivory netsuke were disposed of in the first two sales. The few netsuke unsold in the three sales came back to me to sell. One of these was the beautiful stag illustrated (above), an object coveted by many.
Коллекция Эфрусси (де Ваала)
Еще одна знаменитая коллекция, с которой я был связан, - это коллекция Эфрусси. Это прославил Эдмунд де Ваал в своих семейных мемуарах.Заяц с янтарными глазами'.
Эдмунд уже предлагал мне оценить одну часть коллекции. Это были нэцкэ, которые он уже держал в руках, когда писал книгу. Впоследствии он попросил меня составить список того, что осталось в Японии после смерти его двоюродного дяди Игги. Это подарило мне незабываемые впечатления от наблюдения за нэцкэ в домах, которые они занимали в Токио на протяжении десятилетий.
Через несколько часов после прибытия в Японию я сделал все записи, необходимые для инвентаризации, а также нумерацию, маркировку и фотографирование всего. На следующий день все было вывезено на хранение.
Через несколько месяцев все предметы, не содержащие слоновой кости, были вручную вывезены мной из Японии и доставлены Эдмунду. Через несколько месяцев после этого у нас были все лицензии на законный экспорт слоновой кости, и эта операция была повторена.
Some time later I helped Edmund divide the collection into three parts for his children, the whole lot laid out on his studio bench. And subsequently I had the honour of taking on 70 netsuke judged superfluous which I presented at auction, taking the rostrum and the gavel myself to sell them all.
Другие частные коллекции
Last year I took on simultaneously 200 netsuke from two French collections. 40 of them were ivory carvings which had been rejected by Bonhams (for reasons of corporate policy) when they accepted a fine collection of wood netsuke which will be offered some time after the Covid-19 pandemic has passed.
Остальные 160 нэцкэ составляли целую коллекцию. Мне повезло, что покойный коллекционер поручил своему сыну продавать через меня одного. Хотя я сам продал значительную часть обеих групп, я не избежал аукциона, и владельцы доверились моему мнению, чтобы решить, что и как продавать.
Консультации клиентов по продаже произведений искусства Китая
Но мои усилия для клиентов не ограничивались только японским искусством. Вот несколько анекдотических примеров успехов в других областях за последний год.
Чаша для возлияния из рога китайского носорога, 17й век. В результате случайной встречи ко мне обратился агент испанского владельца, чтобы помочь продать этот прекрасный объект. Из-за все более строгих международных мер по ограничению продажи материала, даже если объект такой старый, более крупные международные аукционные дома больше не предлагают его. Первой моей рекомендацией был аукцион в Париже. Владельцы предпочли частную продажу, и, работая с другом-англичанином, специализирующимся на китайском искусстве, мы нашли покупателя в Гонконге.
Совсем недавно ко мне подошел продавец из Швейцарии с еще одной такой чашкой. Я ни на минуту не думал об аукционе и решил работать с тем же коллегой, продавая другому покупателю в Гонконге. Процесс занял всего два месяца от первого контакта до перевода выручки, и сделка была спроектирована таким образом, что объект шел напрямую, с необходимыми лицензиями, из Швейцарии в Гонконг, избегая бюрократических задержек и любых требований в отношении ненужных промежуточных налогов и разрешений.
И один значок
В начале этого года со мной связался друг с группой недавно унаследованных русских икон для продажи. Мне удалось быстро установить, что большинство из них были относительно невысокими, а один был значительно более интересным. Используя свои контакты, я быстро нашел голландского партнера, который возьмется за дело. Он организовал необходимое уплотнение отслаивающихся пигментов и в кратчайшие сроки осуществил продажу. Мы получили для продавца выручку на 50% больше, чем предложение, которое она получила от специализированного дилера. Весь процесс, включая работы по консолидации, занял всего 5 месяцев.
Основная
Подводя итог, я могу проконсультироваться по ряду вопросов, касающихся множества типов объектов. Первоначальные консультации всегда бесплатны, и обычно предварительно согласованные сборы взимаются из выручки от реальных продаж. Другими словами, я вижу свою роль в нахождении быстрых и безболезненных решений, которые могут показаться непреодолимыми.
